Digitalisierung in der B2B Lebensmittelindustrie

Im B2B Umfeld muss ein Lead lange Wege zurücklegen. Im Lebensmittelhandel kommt hinzu: Das Produkt selbst ist nicht digitalisierbar. Die wichtigsten USPs Geschmack, Geruch und Konsistenz kommen nur im persönlichen Kontakt auf Messen und Events wirklich zur Geltung. Was also tun, wenn diese Veranstaltungen plötzlich nicht mehr möglich sind?